Job Description
DIE POSITION
Als Full Cycle Account Executive treibst du das Wachstum von Glacier AI im EcoVadis-Segment voran. Glacier AI nimmt Unternehmen die aufwändige EcoVadis-Vorbereitung ab: Die Plattform synchronisiert sich direkt mit EcoVadis, befüllt den Fragebogen automatisch aus bestehenden Dokumenten und zeigt den voraussichtlichen Score vor der Einreichung. Von Wochen zu Tagen.
Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, von der aktiven Neukundenakquise via Telefon und Outbound bis zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit Marketing und Customer Success zusammen und baust auf einem starken Kundenstock namhafter DACH-Unternehmen auf.
DEINE AUFGABEN
- Full-Cycle Sales: Du akquirierst aktiv neue Kunden via Telefon und Outbound, führst sie strukturiert durch den Funnel und bringst Deals eigenständig zum Abschluss.
- Discovery & Stakeholder steuern: Du verstehst den EcoVadis-Prozess deiner Kunden, schärfst Bedarf und Use Cases ...