Job Description
Descripción
* Impulsar la expansión internacional en los territorios asignados, analizando el potencial de nuevos mercados y consolidando una presencia comercial sostenible.
* Identificar, desarrollar y administrar oportunidades comerciales en cuentas estratégicas y Net New Name, gestionando de principio a fin un proceso de venta consultiva en entornos multiculturales.
* Reforzar el relacionamiento con SAP regional y con socios locales, promoviendo modelos de co‑venta y alianzas Partner‑to‑Partner que faciliten la entrada y ejecución en cada país.
* Diseñar y ejecutar planes de cuenta por mercado, integrando consideraciones regulatorias, culturales y de madurez digital propias de cada territorio.
* Coordinar con equipos de preventa y delivery la elaboración de propuestas internacionales, garantizando factibilidad técnica, competitividad económica y alineación contractual.
* Mantener un pipeline regional sólido y actualizado, asegurando l...