Job Description
Descriptif du poste
MISSION PRINCIPALE
Rattaché(e) au New Business Director, l'Account Executive est responsable du développement du chiffre d'affaires sur un territoire international. Il/Elle prend en charge l'intégralité du cycle de vente, de la génération de leads jusqu'à la signature du contrat.
RESPONSABILITÉS & MISSIONS
Prospection & Génération de pipeline
Assurer le développement commercial du secteur grâce à plusieurs leviers d’acquisition.
Réaliser le mapping des acteurs et prospects, comprendre les tendances du secteur.
Accompagner chaque étape de la vente : identifier les bons personae et leurs besoins, articuler la proposition de valeur, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances, ...
Etre partie prenante de la définition de la stratégie commerciale sur le secteur : échanges réguliers avec le reste de l’équip...