Job Description
- Desenvolver e executar estratégias comerciais visando a expansão regional
- Atuar na prospecção ativa (hunter) e gestão/expansão de carteira (farmer), garantindo crescimento sustentável de receita.
- Construir e manter relacionamento com stakeholders estratégicos
- Gerenciar pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais
- Liderar processos de negociação complexa, incluindo contratos de longo prazo, SLAs e condições comerciais.
- Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentos estratégicos do setor
Benefícios compatíveis com o mercado
- Experiência sólida em vendas B2B em telecomunicações, infraestrutura digital ou tecnologia.
- Vivência com vendas enterprise e/ou wholesale.
- Forte atuação em desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira.
- Experiência com ciclos de vendas complexos e múltiplos decisores.
- Conhecimento em ...