Job Description
Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortung
- Zielkundenlisten aufbauen, pflegen und nach Potenzial priorisieren
- Neukunden aktiv per Telefon, E-Mail, LinkedIn, Messekontakt und Kampagnenansprache gewinnen
- Entscheider, Fachansprechpartner und Einflussnehmer bei potenziellen Kunden identifizieren
- Erste Use-Case-Hypothesen aus Branche, Anwendung, Kundenproblem und Produktfit ableiten
- Discovery Calls führen sowie Bedarf, Anwendung, Timing, Entscheidungsstruktur und wirtschaftliches Potenzial qualifizieren
- Kontakte zu qualifizierten Leads, konkreten Anfragen oder frühen Angebotschancen weiterentwickeln
- Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen strukturiert zurückspiegeln
- Aktivitäten, Ansprechpartner, Gesprächsergebnisse und nächste Schritte verbindlich im CRM dokumentieren
- Übergaben an technische oder kaufmännische Fachbereiche sauber vorbereiten