Job Description
**El rol**:Buscamos un líder para ejecutar la expansión de nuestra organización hacia **nuevos distribuidores, integradores y cuentas finales** en Latinoamérica posicionando nuestro portafolio de **software de gestión documental, impresión segura y automatización ECM** como la alternativa de mayor valor‐beneficio del mercado.Responsabilidades clave:- **Prospección multicanal**:- Diseñar y ejecutar cadencias (correo, LinkedIn, teléfono, eventos) que generen _meetings_ con decisores de TI, gerentes y partners de software.
- **Reclutamiento y activación de canales**:- Identificar distribuidores con portafolio MFP/ECM; negociar acuerdos, planes de negocio y _onboarding_ de ventas.
- **Descubrimiento de oportunidades**:- Realizar _discovery calls_ para mapear pains en nuestra industria; calificar con metodología MEDDIC o similar.
- **Gestión de pipeline en CRM**:- Mantener datos limpios y _forecast_ fiable; presentar _deal reviews_ semanales.
- **Alianzas estratégicas**:-...