Job Description
Propósito del rol
Desarrollar y expandir el negocio de soluciones BIM en el territorio de México , mediante la gestión estratégica del territorio, la generación de nuevas oportunidades comerciales y el cierre de negocios , actuando como consultor comercial frente a clientes del sector infraestructura.
Responsabilidades principales
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del territorio mexicano , alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía. Desarrollar mercado y generar pipeline de oportunidades comerciales en clientes nuevos y existentes. Gestionar cuentas estratégicas con enfoque en crecimiento, rentabilidad y fidelización. Liderar el proceso completo de venta consultiva B2 B : prospección, diagnóstico, propuesta de valor, negociación y cierre. Entender las necesidades del cliente y traducir el valor de BIM en beneficios de negocio (eficiencia, ahorro, control, toma de decisiones). Coordinar con equipos técnicos, internos y con...