Job Description
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
- Desenho de Territórios: Mapear o mercado local, definir rotas inteligentes e distribuir a carteira de prospecção para maximizar a cobertura e reduzir custos de deslocamento.
- Auditoria de Funil (Pipeline Review): Realizar reuniões semanais de forecast, garantindo que o time mantenha o CRM atualizado e que as previsões de fechamento sejam reais.
- Gestão de Metas e KPIs: Acompanhar diariamente o volume de visitas, propostas enviadas, taxa de conversão e ticket médio de cada vendedor.
- Daily e Weekly Meetings: Conduzir ritos de gestão curtos e dinâmicos (Matinais) para alinhar o foco do dia e celebrar pequenas vitórias.
- Role-Play e Treinamento: Promover simulações frequentes de vendas para contorno de objeções, técnicas de fechamento e domínio do produto.
Domínio de Ferramentas: Conhecimento de CRM (Ex. HubSpot) e ferramentas de roteirização geográfica.