Job Description
フルサイクル アカウントエグゼクティブ（日本担当）
日本（東京歓迎）
フルリモート可
正社員
募集概要
Momence（Xplor Technologiesグループ）では、日本市場の成長を担う初のアカウントエグゼクティブを募集しています。
このポジションでは、日本市場における事業拡大をリードし、リード獲得から商談、デモ、クロージングまで営業プロセス全体を担当していただきます。また、日本市場向けの営業戦略やGo-to-Market戦略の構築にも深く関わっていただきます。
すでに日本国内では自然流入による顧客獲得が進んでおり、問い合わせも増加しています。今後さらに事業を拡大していくため、日本市場の成長を牽引していただける方を探しています。
営業活動やプロダクトデモは日本語で実施し、自らアウトバウンドパイプラインを構築していただきます。目標は nARR（Net Annual Recurring Revenue）ベースで設定されます。
主な業務内容
・日本市場における営業活動全般（新規開拓、インバウンド対応、商談、デモ、クロージング、アップセル）
・見込み顧客および既存顧客との関係構築・管理
・電話、メール、その他チャネルを活用したアウトバウンド営業
・オンラインでのプロダクトデモの実施
・ピラティス、ヨガ、フィットネス、ウェルネス業界の事業者に対する提案営業
・顧客企業における意思決定者やキーパーソンの特定
・日本の商習慣や意思決定プロセスを踏まえた営業活動
・HubSpotを活用した営業パイプラインおよび顧客情報の管理
・日本市場の顧客フィードバックを社内へ共有し、製品改善や市場戦略に貢献
・APAC営業チームとの連携
・APAC Sales Directorへのレポート
応募資格
以下のような方を歓迎します
・営業目標の達成やクロージングにやりがいを感じる方
・中小企業の成長支援に情熱を持てる方