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Full-Time Opportunity: This is a permanent, full-time position with a competitive package and real career growth potential.
Job Description
Descripción
Gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, diseño de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.Desarrollar estrategias comerciales de retención y crecimiento, garantizando la expansión continua del portafolio en clientes existentes.Identificar necesidades de seguridad, riesgos y oportunidades para alinear soluciones y servicios de ciberseguridad que generen valor.Construir relaciones sólidas con stakeholders clave: CISOs, CTOs, líderes de TI, áreas de riesgo, seguridad y compras.Elaborar y ejecutar planes de cuenta basados en análisis profundo del cliente, mercado y oportunidades emergentes.Colaborar con equipos internos de marketing, preventa, operaciones y servicios profesionales para estructurar propuestas integrales.Utilizar herramientas CRM para gestionar pipeline, forecast, reportes de desempeño y análisis de datos comerciales.