Job Description
O Head Comercial é responsável por liderar a operação comercial completa do ecossistema Techni Methods, desde a estratégia de go-to-market até a gestão do time (SDR, MQL, Closer e CS). Responsável por definir metas, processos e playbooks, garantindo o crescimento sustentável da receita recorrente e a construção de uma máquina de vendas escalável.
Como Head Comercial, você será responsável por:
- Definir e executar a estratégia comercial da Techni Methods, alinhada aos objetivos de receita e crescimento.
- Estruturar e gerir o time comercial (SDR, MQL, Closer, CS), definindo metas individuais e coletivas.
- Desenhar e otimizar o funil de vendas: prospecção (SDR) → qualificação (MQL) → fechamento (Closer) → sucesso (CS).
- Criar playbooks de vendas, scripts, materiais de apoio e treinamentos para o time.
- Definir e monitorar KPIs comerciais (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, CAC, LTV, churn).
- Atuar em negociações estratég...