Job Description
Buscamos un/a KAM Enterprise para liderar el crecimiento de Ciberia en México, con foco en cuentas corporativas/enterprise y alta capacidad para la gestión de partners estratégicos (véase Google). Será responsable de gestionar cuentas estratégicas, generar pipeline de calidad y cerrar oportunidades complejas en el ecosistema de ciberseguridad (SOC/MDR, servicios gestionados, consultoría y soluciones asociadas).
Responsabilidades principales
- Desarrollar y ejecutar plan comercial en México para cuentas enterprise/corporate (land & expand).
- Desarrollo y fortalecimiento de la relación con Google (contactos, partners, procurement, stakeholders técnicos).
- Gestión del ciclo completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación, cierre y renovación.
- Relación y venta consultiva a decisores C-level y áreas técnicas: CISO, CIO, CTO, IT Security, Risk, Compli...