Job Description
Sobre la posición
Nos encontramos en la búsqueda de un KAM con sólida experiencia en gestión de cuentas clave en el canal retail, orientado a resultados y con enfoque en crecimiento rentable, desarrollo de negocio y ejecución comercial.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar cuentas clave retail, liderando negociaciones y acuerdos comerciales a nivel estratégico.
- Diseñar y ejecutar Joint Business Plans (JBPs) alineados a objetivos de crecimiento y participación de mercado.
- Liderar el planeamiento de la demanda (sell-in / sell-out) mediante el modelo PSI, asegurando niveles óptimos de inventario.
- Definir estrategias de pricing, portafolio y mix de productos, así como iniciativas promocionales (PPP).
- Asegurar la correcta ejecución en punto de venta (PDV): exhibiciones, activaciones y cumplimiento de lineamientos comerciales.
- Coordinar con equipos multifuncionales (marketing, finanz...