Job Description
Overview
O SDR é responsável por realizar a prospecção ativa de novos clientes, fazer a qualificação de leads e identificar oportunidades reais de negócio, repassando ao time de vendas (closers) leads com alto potencial de conversão. Atua na linha de frente, sendo fundamental para o crescimento sustentável da empresa.
Responsabilidades
- Realizar a prospecção ativa (Outbound) de potenciais clientes, via telefone, e-mail, redes sociais (LinkedIn, WhatsApp, etc.).
- Fazer o primeiro contato com leads gerados via marketing (Inbound) para qualificação.
- Realizar reuniões de levantamento de informações para entender o cenário, dores e necessidades dos prospects.
- Realizar reuniões com o time comercial de acompanhamento e feedback.
- Mapear decisores, entender o processo de compra do cliente e qualificar se há fit com a solução oferecida.
- Utilizar metodologias de qualificação como SPIN Selling, BANT, entre outras. ...