Job Description
Als (Senior) Solution Sales Manager verantwortest du die fachliche und kommerzielle Ausgestaltung komplexer Managed Services-Angebote. Du agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb und Service Einheiten sowie externen Partnern und trägst maßgeblich zur erfolgreichen Positionierung und Umsetzung unserer Managed Services-Projekte bei. Deine Aufgaben:
- Qualifizierung von Kundenanforderungen hinsichtlich Lieferfähigkeit und kommerzieller Erfolgsaussichten
- Entwicklung und Bewertung tragfähiger Kosten- und Erlösmodelle für den Angebots- und Freigabeprozess
- Ausarbeitung von Lösungskonzepten in enger Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und Bid Management
- Steuerung externer Partner zur Ergänzung fehlender Leistungsbausteine
- Erstellung und Review von Angebotsdokumenten sowie Ausfüllen von Kundenkriterienkatalogen
- Teilnahme an Kundenmeetings und Präsentationen zur Angebotsvertretung
- Verhandlu...