Job Description
No es una posición de prospección, sino de desarrollo y gestión integral de la cuenta. El objetivo es hacer crecer las ventas con mayor marginalidad, fortaleciendo la relación comercial, técnica y contractual con el cliente.
Responsabilidades clave
- Desarrollo y gestión integral de la cuenta: relación a todos los niveles con el cliente y sus distintos compradores.
- Entendimiento profundo de costos de producción, precios, rentabilidad y marginalidad de la cuenta.
- Elaboración del budget de ventas anual y cumplimiento de objetivos comerciales y financieros (componente de marginalidad).
- Relacionamiento de precios y negociación contractual; gestión de la lista de precios.
- Coordinación con las áreas de producto y planta para impulsar nuevas tecnologías y la ampliación del portafolio.