Job Description
Descrição da vaga
Missão do cargo
Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.
Responsabilidades e atribuições
- Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
- Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
- Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
- Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
- Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
- Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
- Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
- Atualização rigorosa de ...