Job Description
职位描述
1. 业绩攻坚与目标达成：承接大区下达的城市销售目标，制定城市级销售计划与拓展策略，带领团队完成签约、营收等核心指标；聚焦本地餐饮商户（正餐、快餐、咖啡等），推动市场渗透率提升。
2. 城市团队管理与赋能：负责城市销售团队的过程管理、日常管理、业务指导与技能培训，监督销售流程执行，协助团队成员解决客户拓展、谈判中的核心问题；建立团队考核机制，激发成员积极性，提升团队整体战斗力。
3. 本地市场运营与客户管理：深耕本地餐饮市场，调研城市行业趋势、客户需求及竞品动态，优化本地化销售策略；重点维护城市核心客户，推动客户留存、复购及增购，打造本地标杆案例。
4. 跨部门对接与资源协同：对接大区及总部销售支持、培训、产品部门，同步城市业务进展与需求，协调资源解决客户服务、产品适配等问题；配合大区完成市场调研、策略迭代及流程优化工作。
5. 业务复盘与优化：定期开展城市团队业务复盘，分析业绩差距与问题，输出改进方案；沉淀本地销售经验与方法论，助力大区形成可复制的运营模式。
任职要求
1. 学历背景：专科及以上学历，专业不限；
2. 语言能力：可独立完成本地商户全流程商务沟通与谈判；具备英语能力和葡萄牙语能力者优先。
3. 工作经验：5年以上To B销售经验，其中3年以上餐饮/零售SaaS行业销售经验，3年以上销售团队管理经验；熟悉巴西对应城市商业环境及餐饮行业生态，具备本地商户资源者优先。
4. 核心能力：目标感强，具备出色的团队管理、客户拓展及谈判能力；能快速适配本地市场变化，制定针对性销售策略；具备良好的数据分析与复盘能力，能驱动团队业绩持续增长。
5. 其他要求：抗压能力强，能适应城市内及周边短期出差；具备良好的团队协作意识，愿意长期深耕所在城市市场，认同公司企业文化。